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制冷产业如何认识和应对当前的经济环境(二)
      苦练内功增强御寒的能力

  面对如此严峻的国内外经济环境,制冷行业受到的压力是毋庸置疑的。如上述所说,不仅制造成本上升、盈利能力下降、市场竞争加剧,而且融资困难会使得制冷企业雪上加霜。制冷行业似乎还从来没有遇到过如此艰难的生存环境。因此,不论是行业的上游配套企业、整机制造企业还是下游流通企业,都要做好抗击严寒的准备。

  首先,改变企业管理方式,激发内部活力。这次全球性的金融危机造成的负面影响,对每一个企业都是一种生存的压力。而国内企业过去基本都是一种粗放式的管理,这种管理在行业景气的情况下,尚可以维持企业的正常经营。而在现在的环境下粗放式的管理就显得捉襟见肘,不能够支撑企业应对复杂的局面。因此,企业管理要精细化,通过加强管理,一方面节省不必要的开支,把每一分钱都用到刀刃上,以减轻企业现金流的压力;另一方面广泛调动员工的积极性,提高工作效率,达到降低成本的效果,以提高企业产品的价格竞争优势。

  企业内部活力激发出来,不仅可以提高工作效率,更有助于增强企业的凝聚力。

  其次,潜心技术升级,提高产品的附加值。越是在外部竞争环境恶劣的情况下,越能够显现出技术、产品这一核心竞争力。虽然金融危机影响了全球的消费市场,但是由于制冷已经被人们视为日用消费品,所以整体下滑幅度应该相对比较有限。因而,我们现在要利用市场低迷的时候,在技术产品创新上下工夫,不仅要制造出质量更好、品质更优、价格合理的高性价比产品,还要通过技术创新达到产品的升级换代,以新技术、新产品赢得全球客户的的青睐。

  再次,整合渠道,给经销商休养生息的机会。制冷产业是一个对专业渠道相对以来程度较高的行业。格力、美的的成功经验表明,专业渠道是企业做强做大的关键所在。以往制冷生产企业有一种误区,对经销商定位于仅仅是一种利用的关系,尤其是在淡季市场销售不畅的时候,往往是通过出台一些所谓的政策,把资金压力转移到经销商的身上。在目前金融风暴肆虐的环境下,暂时市场低迷已经是不争的事实,强行再把资金风险转移到经销商头上已经很难。制造企业应该在此时深刻的反省自己的渠道策略,有没有把经销商视为是自己的战略伙伴,在市场面临困难的时候相互扶持,而不是简单的利用。在艰难时候与经销商建立的感情,才是比较牢固并会在今后显示出其超强的价值。仅为只有企业内功练好了,能够平安的度过这次金融风暴带来的冬天,并且利用冬歇期做好包括技术、产品、渠道等各方面的准备,当市场再度启动的时候才会有腾飞的一天。

  上述几点仅为应对金融危机影响的应急策略,企业应该借此机会从战略的高度审视自己的发展战略,并从战略上调整金融风暴过后的发展方向和动力。


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